PreSales Marketing PS

Was ist eigentlich PreSales Marketing?

PreSales Marketing ist das Erfolgsprinzip und zugleich Komplettsystem für eine effiziente Vertriebsanbahnung durch Automatisierung. Es ist die weltweit einzigartige, ausführliche Schritt-für-Schritt-Anleitung, mit der Sie Ihre Vertriebsanbahnung auf Autopilot stellen können. Im Mittelpunkt stehen hierbei das Social-Media-Marketing sowie hochwirksame Online- Kommunikationsmaßnahmen. Unter anderem durch Social-Media-Marketing ist es Ihnen möglich, über 30 Millionen potentielle Kunden im deutschsprachigen Raum und über 500 Millionen Kunden weltweit zu nutzen! Mit PreSales Marketing stellen Sie Ihren Vertrieb und Ihr Marketing auf eine neue Basis und pushen Ihren Unternehmenserfolg an die Spitze.

Aber was ist darunter zu verstehen, dass Sie Ihre Vertriebsanbahnung auf "Autopilot" stellen?

Im Kern geht es darum, dass das PreSales-Marketing-Prinzip für Sie automatisch die 7-12 Kontakte übernimmt, die auf dem Weg zum Vertriebsabschluss notwendig sind. PreSales Marketing verbindet zudem Ihre Offline-Kontakte mit Ihren Online-Kontakten.

Der PreSales Marketing-Prozess besteht aus drei Hauptstufen:

Die erste Stufe ist die Schaffung von Kontakten, die zweite Stufe ist die Pflege der Kontakte und die dritte Stufe ist die Nutzung der Kontakte. Dieser Prozess wird Ihnen durch die nachfolgende Grafik verdeutlicht:

Stufen Marketing Prozess Die Stufen des PreSales Marketing-Prozesses

Die Basis des PreSales Marketing-Prinzips sind systematische und automatisierte Abläufe. Dadurch wird der Aufwand, um neue Kontakte herzustellen und aus diesen Kontakten Kunden zu machen sehr gering gehalten und macht das Prinzip auch aus Kosten-Nutzen-Gesichtspunkten attraktiv.

Zu Beginn des PreSales Marketing-Prozesses liegt der Fokus zunächst auf dem Generieren einer Vielzahl von neuen Kontakten. Soziale Netzwerke wie XING, Facebook und LinkedIn bieten Ihnen die Möglichkeit, aus einer riesigen Anzahl von Mitgliedern neue und passende Kontakte zu akquirieren.

Das Prinzip lautet also: Zuerst Quantität vor Qualität, dann erst Qualität vor Quantität! Ihr oberstes Ziel muss es sein, ein möglichst großes Netzwerk aus Kontakten aufzubauen und zu pflegen.

Das zentrale Element des PreSales Marketing, welches dieses Prinzip auch vom klassischen Marketing abhebt, ist eine Phase des Kennenlernens und der Vertrauensbildung. Diese extrem wichtige Phase geht dem eigentlichen Verkaufsprozess voraus. Denn eine Beziehung benötigt zwei wesentliche Inhaltsstoffe, damit sie reifen kann: Zeit und Kommunikation.

Diesem Aspekt wird beim PreSales Marketing ausreichend Beachtung geschenkt – beispielsweise durch ein systematisches Konzept aus Begrüßungs-E-Mails, Newslettern, Informationsangeboten und sogenannten "kleinen Geschenken". Am Ende dieses Kommunikationsprozesses steht die entscheidende Phase. Die Phase, in der Sie Ihren nun vorqualifizierten Kontakten ein Angebot unterbreiten können – und zwar ohne dass es die potenziellen Kunden abschreckt. Denn es ist Ihr Kontakt selber, der um ein Angebot bittet. In der darauffolgenden Phase werden diese Kontakte dann qualifiziert und gebunden.

Zwar benötigt das PreSales Marketing-Modell anfangs eine längere Aufbauphase als klassische Marketingmodelle, welche die Beziehung zu einem gewonnenen Kontakt nicht so konsequent in den Mittelpunkt stellen. Wenn der Prozess des PreSales Marketings allerdings erst einmal "ins Rollen gekommen ist", ist er nicht mehr zu stoppen!

Denn durch die intensive Aufbauphase wird eine Nachhaltigkeit zwischen einem Anbieter und den potenziellen Kunden aufgebaut. So werden im besten Fall aus potenziellen Kunden Stammkunden.

Elementares Werkzeug des PreSales Marketings sind die Beschreibungen der Prozesse, die für die jeweiligen Marketingaktivitäten durchzuführen sind. Das sind konkrete ergebnisorientierte Handlungsanleitungen, die die Schrittfolge der einzelnen Maßnahmen beschreiben - beispielsweise: "Wie erstellt man eine Meldung in Twitter?"

In seinen diversen Publikationen zum Thema PreSales Marketing zeigt Ihnen Robert Nabenhauer praxisnah anhand seiner eigenen, erfolgserprobten Erfahrungen, wie Sie persönlich auf sich aufmerksam machen und wie Sie wie ein Magnet neue Kontakte anziehen können. Darauf aufbauend lernen Sie, wie es Ihnen gelingt, diese generierten Kontakte nicht mehr aus Ihrem Bannkreis zu entlassen. Zudem erhalten Sie im Online-Shop sinnvolle Tools, die die Effizienz Ihres täglichen Businesses erhöhen.

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