PreSales Marketing PS

Wie Sie die Geheimwaffe XING erfolgreich nutzen

Die sozialen Netzwerke sind der Generalschlüssel, um gezielt Kontakte aufzubauen. Und zwar nicht nur beliebige, sondern qualifizierte Kontakte, die wirklich zu potenziellen Kunden werden können.

XING ist mit über 10 Millionen Kontakten das Business-Netzwerk Nr. 1 im deutschsprachigen Raum und sozusagen die Geheimwaffe um eine Vielzahl von Kontakten zunächst zu generieren und im Anschluss zu qualifizieren.

Verzichten Sie auf Direktmailings und Kaltakquise per Telefon und investieren Sie stattdessen in direkte Kontakte auf sozialen Netzwerken.

Suchen Sie gezielt den Kontakt zu Multiplikatoren und verteilen Sie eine Information über möglichst viele Kanäle. Passen Sie die Information aber immer an den jeweiligen Kanal an. Eine sinnvolle Mehrfachverwertung ist nicht durch einfaches Kopieren zu erreichen.

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Hier ein kurzer Überblick über die wichtigsten Inhalte des XING-Ratgebers:

  • Adressgenerierung
  • Kontaktquantifizierung
  • Auf- und Ausbau des Reputationsmanagements (Schaffung eines Expertenstatus)
  • Automatisierung, Effizienzsteigerung und Optimierung der Social-Media-Kommunikation
  • Individuelle Strategie zur Nutzung von Social-Network-Marketing
  • Vorbereitung des persönlichen Accounts für den Einsatz und zur Nutzung des PreSales Marketing-Prinzips

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